Deutz AG: Uspješna strategija unatoč izazovima na tržištu motora!

Deutz AG: Uspješna strategija unatoč izazovima na tržištu motora!

Proteklih tjedana Deutz AG iz Kölna iznosio je svoje poslovne brojke s dosljedno pozitivnim izjavama, koje su dobro primljene na burzi. Izvršni direktor Sebastian C. Schulte bio je oduševljen razvojem i govorio je o "jasno pozitivnom rezultatu". Stope rasta unosa narudžbi i prodaje bile su definitivno pozitivne, iako tradicionalno poslovanje s motorima ima slabosti u tom pogledu. U drugom kvartalu prodano je 35.517 motora, što je slično kao u istom kvartalu prošle godine. U prvoj polovici godine prodano je ukupno 66.147 motora, što je deset posto manje u odnosu na prethodnu godinu.

Ipak, rast prodaje bilježi se u segmentu motora, prvenstveno kroz prodaju većih i skupljih motora. Uslužna djelatnost također cvjeta i pokazuje snažan rast. Sve u svemu, ukupna prodaja Deutza porasla je za 15 posto na oko milijardu eura u prvoj polovici godine. Usprkos tome, operativni rezultat (EBIT) pao je na 18,3 milijuna eura u usporedbi s 39,2 milijuna eura prethodne godine, dok je konsolidirani rezultat pao čak na 7,8 milijuna eura (prethodna godina: 25,6 milijuna eura) - usporavanje koje se posebno može pripisati programu štednje.

Strateško prestrojavanje

Kako bi odgovorio na izazove, Deutz je pokrenuo strategiju "Dual+", koja uključuje opsežan program rezanja troškova kako bi se ublažio pad potražnje. Središnji aspekti ove strategije su diversifikacija portfelja proizvoda i prilagodba sve većoj potražnji u području alternativnih pogonskih tehnologija. To uključuje preusmjeravanje prema održivoj ponudi proizvoda, uspostavu novog segmenta "Rješenja" za alternativne pogone i fokus na električne pogone i motore na vodik. Očekuje se da će područje “Nove tehnologije” porasti na više od 300 milijuna eura i ima za cilj jačanje korporativnog upravljanja u sektoru održivih energetskih rješenja.

Zahvaljujući akvizicijama tvrtki Blue Star Power Systems i HJS Emission Technology, Deutz je u dobroj poziciji da ima koristi od baterijskih električnih pogona u sektoru izvancestovnih vozila. Tvrtka cilja na obujam prodaje od više od 500 milijuna eura u segmentu "Energije" do 2030. i ima za cilj povećati ukupnu prodaju na oko 4,0 milijarde eura do 2030. Područje usluga činit će značajan udio od oko 25 posto prodaje.

Smanjenje osoblja i štednja

Uštede će biti omogućene ukidanjem poslova u istraživanju i razvoju te u administraciji za 300 zaposlenika, uglavnom u Kölnu. Već ove godine ostvarene su uštede od preko 25 milijuna eura, pet milijuna više od prvotnog plana. Osim toga, program smanjenja troškova uključuje kratkoročne mjere za koje se očekuje da će rezultirati uštedama od 10 do 15 milijuna eura u četvrtom kvartalu.

Unatoč svemu tome, prognoze za tvrtku izgledaju optimistično. Deutz očekuje da će se poslovanje ponovno pokrenuti u drugoj polovici godine. Integracija Daimler kamionskih motora, kao i već započeta preuzimanja dodatno jačaju tvrtku.

Deutz sada zapošljava 3.528 ljudi u Njemačkoj (prethodna godina: 3.310), uključujući 2.642 u Kölnu. Broj stalno zaposlenih u cijelom svijetu porastao je na 5.571 (prethodna godina: 5.043), što pokazuje da se tvrtka također dobro razvija po odjelima i lokacijama. Ostaje za vidjeti kako će mjere i strategije utjecati na cjelokupnu sliku Deutz AG-a u narednim godinama. Tržišna konsolidacija na području klasičnih motora s unutarnjim izgaranjem u punom je zamahu, a veliku će ulogu imati i povećanje fleksibilnosti proizvodnje putem outsourcing partnera, poput TAFE grupe.

Zaključno se može reći da Deutz AG, prema Pregledajte online, odlučan je izaći iz sadašnje faze jači i svladati izazove industrije i sve veće zahtjeve za održivim tehnologijama. Domaći i međunarodni investitori raduju se razvoju tvrtke.